Thông tin:

Khóa Học Đọc Vị Đối Phương Trong Đàm Phán - Thương Lượng

• Đối tượng đào tạo.
• Người đi làm.
• Sinh viên mới ra trường.
• Và tất cả những ai có mong muốn thành công trong công việc đàm phán thương lương thì đều có thể tham gia.

Giới thiệu khóa học

Trong giao tiếp, có đến 55% hiệu quả được quyết định bởi yếu tố phi ngôn ngữ (ngôn ngữ cơ thể) - Albert Mehrabian. Do đó, bạn hoàn toàn có khả năng "hiểu sâu sắc" ý nghĩ của người khác thông qua ngôn ngữ cơ thể của họ. Dĩ nhiên, với sự thông hiểu đó, bạn có thể đạt được những mục tiêu của mình trong giao tiếp. Điều này đặc biệt cần thiết nếu bạn đang hoạt động trong những lĩnh vực mà khả năng giao tiếp và thuyết phục người khác quyết định đến 80% thành công trong công việc của bạn.

Nội dung khóa học

Phần 1: Xác định đối phương trong thương lượng

• Bài 1: Sự khác nhau giữa Nam và Nữ trong thương lượng - tất cả đến từ cấu trúc của bộ não

Phần 2: Thấu hiểu suy nghĩ đối phương thông qua quan sát ngôn ngữ cơ thể

• Bài 2: Tại sao lời nói không quan trọng
• Bài 3: Ngôn ngữ cơ thể tiết lộ cảm xúc và ý nghĩa như thế nào?
• Bài 4: Nguyên tắc đọc vị ngôn ngữ cơ thể đối phương
• Bài 5: Làm thế nào để trở thành người đọc ngôn ngữ cơ thể giỏi

Phần 3: Các dấu hiệu để đọc vị suy nghĩ đối phương

• Bài 6: Ai là người bạn phải thương lượng? Nam hay Nữ
• Bài 7: Dấu hiệu ở ánh mắt
• Bài 8: Dấu hiệu ở nụ cười
• Bài 9: Dấu hiệu ở bàn tay
• Bài 10: Dấu hiệu ở cánh tay
• Bài 11: Dấu hiệu ở đôi chân
• Bài 12: Dấu hiệu lãnh thổ và không gian riêng của mỗi người
• Bài 13: Những dấu hiệu giúp bạn nhận biết sự lừa dối

Phần 4: Kỹ năng thương lượng

• Bài 14: Thương lượng là gì?
• Bài 15: Hai hình thức thương lượng chính
• Bài 16: Thương lượng win - win
• Bài 17: Thương lượng win - lose
• Bài 18: Thương lượng qua nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia
• Bài 19: Bí quyết BATNA cần nắm trong thương lượng
• Bài 20: Mức giá chấp nhậm đàm phán
• Bài 21: Bí quyết ZOPA cần nắm trong thương lượng
• Bài 22: Tạo giá trị thông qua trao đổi
• Bài 23: Chín bước đi đến thỏa thuận
• Bài 24: Các chiến thuật bên bàn thương lượng
• Bài 25: Các chiến thuật cho thương lượng Win - lose
• Bài 26: Các chiến thuật cho thương lượng Win- Win

Phần 5: Vận dụng kỹ năng đọc vị ngôn ngữ cơ thể đối phương vào đàm phán - thương lượng

• Bài 27: Chuẩn bị thật kỹ BATNA, mức giá chấp nhận, ZOPA và tạo giá trị của mình và đối phương
• Bài 28: Quan sát ngôn ngữ cơ thể của đối phương trên bàn đàm phán
• Bài 29: Những bí quyết khiến ngôn ngữ cơ thể của bạn trở nên hấp dẫn
• Bài 30: Tập hợp những sai lầm trong tư duy thương lượng - đàm phán
• Bài 31: Tổng kết khóa học