“Chúng ta hãy bắt đầu lại, hãy nhớ phép lịch sự không phải là một dấu hiệu của sự yếu đuối. Sự chân thành cần được chứng minh. Hãy để chúng ta không bao giờ đàm phán vì run sợ. Hãy để chúng ta không bao giờ run sợ khi đàm phán.” (Johnf Kennedy)

Gần như mỗi ngày trong cuộc sống của bạn đều có một số kiểu đàm phán dù lớn hay nhỏ. Và chính bạn là người giải quyết vấn đề. Hãy coi mọi trở ngại đàm phán, mọi vấn đề tranh cãi chỉ đơn thuần là một vấn đề cần được giải quyết. Và cách tốt nhất để giải quyết những vấn đề thường ngày hoặc các vấn đề đàm phán là tạo cho những người liên quan tham gia làm việc cùng nhau để hướng tới một giải pháp “mọi người đều thắng”.

Cuốn sách gồm 8 chương là những chia sẻ của tác giả về lý do tại sao con người nói chung có xu hướng thương lượng và tại sao các kỹ năng đàm phán rất quan trọng đối với loài người chúng ta. Những yếu tố nào tạo nên một nhà đàm phán thành công, muốn đạt được điều đó phải chuẩn bị những gì?… Bạn sẽ tìm thấy tất cả những điều đó.

Hãy đặt bước đầu tiên trong việc phát triển kỹ năng đàm phán bằng việc mở cuốn sách này. Hãy vận dụng tốt nhất những điều bạn học được và tận hưởng cuộc hành trình để trở thành nhà đàm phán thành công.

Gerard I. Nierenberg và Henry H. Calero đã từng là đồng tác giả hai cuốn sách: “Làm thế nào để đọc vị một người như đọc một cuốn sách” vào năm 1971 và “Siêu thoại” vào năm 1973. Cuốn sách đầu tiên đã bán được hơn 2 triệu bản và vẫn còn được xuất bản. Bên cạnh hai ấn phẩm này, mỗi tác giả đã viết rất nhiều ấn phẩm khác. Sách bao gồm những gì cả hai đã viết và học được qua nhiều năm hoạt động kinh doanh trên thế giới.



Cuốn sách sẽ giúp bạn khám phá ra những bí mật “thực sự” về đàm phán thành công đầy mê hoặc để áp dụng thương lượng thành công mức lương bạn muốn với sếp, mặc cả khi mua hàng, thỏa thuận giảm tiền thuê nhà, thuyết phục được những khách hàng khó tính nhất ký hợp đồng. Và còn nhiều hơn thế!!!

Đàm phán là một trong 4 nghệ thuật quan trong giúp bạn kinh doanh thành công

Nếu tìm từ khóa “đ” trên Google, bạn sẽ nhận được 13.000.000 kết quả (0,48 giây) tìm kiếm. Nếu tìm từ khóa “negotiation” (dịch từ “đàm phán” sang tiếng Anh), bạn sẽ thu về 115.000.000 kết quả (0,38 giây) tìm kiếm. Và có 117.000.000 kết quả (0,52 giây)  tìm kiếm với từ khóa “The art of negotiation”. Như vậy, bạn có thể thấy sức hút và tầm quan trọng của đàm phán trong cuộc sống như thế nào.

Cuốn sách vô cùng có giá trị về mặt thực tế với những bí quyết của việc đàm dành cho chính bạn.

Nó được viết cho những người như bạn, những người luôn cảm thấy rằng họ có thể không giỏi trong đàm phán và thương lượng và họ muốn thực hiện điều đó tốt hơn ! Không quá khó đâu, chúng ta hãy cùng thử nhé.

Đây là một cuốn sách ra đời sau nhiều năm trải nghiệm và thực hiện các cuộc đàm phán thành công trên thế giới. Cách tiếp cận đã được chính bản thân tác giả trải nghiệm, đàm phán mua bán từ những vật dụng cá nhân (ô tô,nhà cửa,ti vi ) và ký kết những thỏa thuận hàng triệu đô bao gồm các điều khoản có lợi cho đôi bên trong công việc như:các gói trợ cấp, tăng lương, hợp đồng quốc tế.

Cuốn sách không chỉ trình bày những yếu tố căn bản trong đàm phán và các kiểu đàm phán chủ yếu, mà còn đưa ra những ví dụ minh họa thú vị và thiết thực cho những hoàn cảnh khác nhau, đề xuất những giải pháp xử lý mềm dẻo, tế nhị nhưng hiệu quả mỗi tình huống hay xung đột, dù là trong gia đình, trong công việc hay môi trường kinh doanh.