Phần 1: Giới thiệu khóa học
Bài 1: Giới thiệu khóa học
Phần 2: Công việc của từng vị trí.
Bài 2: Mô tả sơ lược các vị trí trong đội bán hàng kèm nhiệm vụ của họ
Bài 3: Công việc của từng vị trí trong đội bán hàng - Nhân viên bán hàng
Bài 4: Tầm quan trọng của việc huấn luyện đào tạo với Sales
Bài 5: Công việc của trưởng nhóm (leader)
Bài 6: Công việc của bán hàng
Bài 7: Công việc của Giám đốc bán hàng vùng nhỏ (chiến thuật)
Bài 8: Giám đốc bán hàng vùng lớn (chiến lược)
Phần 3: Thời gian thăng tiến của từng vị trí
Bài 9: Thời gian thăng chức và luật 3 tháng
Bài 10: Thời gian thăng chức lên bán hàng – đánh giá trên hiệu quả huấn luyện
Bài 11: Thời gian thăng chức lên GĐBH vùng nhỏ
Bài 12: Thời gian lên GĐBH vùng lớn
Phần 4: Cơ chế lương, thưởng cho từng vị trí
Bài 13: Đặc thù cơ cấu của cơ chế lương trả cho salesman
Bài 14: Cơ chế lương của trưởng nhóm và bán hàng
Bài 15: Cơ chế lương của Giám đốc bán hàng
Bài 16: Khoản hỗ trợ được hưởng của từng vị trí
Bài 17: Tổng kết